RevPAR Ne Demek? Otelcilikte Oda Başına Gelir Nedir?
RevPAR (Revenue Per Available Room), bir otelin belirli bir dönemde satılabilir her oda başına ürettiği oda gelirini gösteren metriktir; doluluk ile ortalama oda fiyatını tek sayıda birleştirir.
Kısaca
RevPAR, "Revenue Per Available Room" ifadesinin kısaltmasıdır ve bir otelin belirli bir dönemde satılabilir her oda başına ürettiği oda gelirini gösterir. İki farklı yoldan hesaplanır: toplam oda geliri satılabilir oda gecesine bölünerek ya da ortalama günlük oda fiyatı doluluk oranıyla çarpılarak. Önemi, doluluk ve fiyatı tek sayıda birleştirmesinden gelir; yüksek doluluğun düşük fiyatla, yüksek fiyatın boş odalarla satın alınıp alınmadığını tek başına doluluk ya da ADR göstermez. RevPAR yalnızca oda gelirini kapsar: yiyecek-içecek, spa ve toplantı geliri dahil değildir, bu nedenle karma gelirli tesislerde TRevPAR ile birlikte okunur. Daha kritik sınırı ise brüt olmasıdır. OTA komisyonu, kanal maliyeti ve dağıtım gideri düşülmediği için iki otel aynı RevPAR ile çalışıp farklı kâr üretebilir; belirleyici olan gelirin hangi kanaldan geldiğidir. Bu yüzden RevPAR, kanal kırılımı olmadan bakıldığında performansı olduğundan iyi gösterebilen bir metriktir. Doğru kullanımı karşılaştırmalı okumaktan geçer: tek bir dönemin RevPAR değeri kendi başına iyi ya da kötü değildir, ancak geçen yılın aynı dönemi, rakip kümesi ve bütçe hedefiyle yan yana konduğunda anlam kazanır.
RevPAR (Revenue Per Available Room — oda başına gelir), bir otelin belirli bir dönemde satılabilir her oda başına ürettiği oda gelirini gösterir. Otelcilikte en yaygın kullanılan performans göstergesidir çünkü doluluk ve fiyatı tek sayıda birleştirir.
RevPAR nasıl hesaplanır?
İki yol da aynı sonucu verir:
- Toplam oda geliri ÷ satılabilir oda gecesi
- ADR × doluluk oranı
Örnek: 100 odalı bir otel 30 günlük dönemde 3.000 satılabilir oda gecesine sahiptir. Dönem oda geliri 4.500.000 TL ise RevPAR 1.500 TL'dir. Aynı otel %75 dolulukla 2.000 TL ADR çalışıyorsa sonuç yine 1.500 TL olur.
Adım adım hesaplama, sezonluk örnek ve sık yapılan hatalar için: RevPAR nasıl hesaplanır?
RevPAR neden tek başına doluluk veya ADR'den daha anlamlı?
Doluluk tek başına fiyattan bağımsızdır: bir otel fiyat kırarak doluluğunu yükseltebilir. ADR tek başına doluluktan bağımsızdır: bir otel fiyatı yükseltip odaları boş bırakabilir. RevPAR ikisini birden ölçtüğü için bu iki yanılgıyı da kapatır.
- A oteli: %90 doluluk, 1.600 TL ADR → RevPAR 1.440 TL
- B oteli: %60 doluluk, 2.500 TL ADR → RevPAR 1.500 TL
A oteli daha dolu görünür ama satılabilir oda başına daha az gelir üretir — üstelik daha fazla misafire hizmet verdiği için işletme maliyeti de yüksektir.
RevPAR neyi göstermez?
- Oda dışı geliri: Yiyecek-içecek, spa, toplantı ve transfer geliri RevPAR'a dahil değildir. Karma gelirli tesislerde TRevPAR (toplam gelir bazlı) ile birlikte okunmalıdır.
- Dağıtım maliyetini: RevPAR brüt bir metriktir. OTA komisyonu ve kanal maliyeti düşülmez.
- Kanal kırılımını: Aynı RevPAR, tamamen farklı kârlılık anlamına gelebilir.
Aynı RevPAR, farklı kâr: kanal meselesi
1.500 TL RevPAR üreten iki otel düşünün. Birincisi gelirinin %70'ini %18 komisyonlu OTA'lardan, ikincisi %70'ini doğrudan kendi kanalından alıyor. Oda başına brüt gelir aynı, komisyon sonrası kalan tutar aynı değil. Bu fark RevPAR tablosunda hiçbir yerde görünmez.
Bu nedenle RevPAR'ın yanında kanal bazlı gelir kırılımı tutulmalıdır. Komisyon yükünün gerçek büyüklüğünü otel gelir dağılımı hesaplayıcısıyla görebilir, kanal bazlı rezervasyon verisinin nasıl ölçülebilir hâle geldiğini gelişmiş rezervasyon raporları sayfasında inceleyebilirsiniz.
Dış Kaynaklar
Doluluk ve kapasite verisi için bağımsız kaynaklar:
- TÜİK — Hizmet ve Turizm İstatistikleri — Doluluk ve geceleme verisi — RevPAR karşılaştırmasının tabanı
- Kültür ve Turizm Bakanlığı — Turizm İstatistikleri — Tesis ve yatak kapasitesi verisi — satılabilir oda gecesi hesabı için
İlgili İçerikler
- RevPAR Nasıl Hesaplanır? — Adım adım hesaplama ve sık yapılan hatalar
- ADR Ne Demek? — RevPAR formülünün fiyat bacağı
Sıkça Sorulan Sorular
ADR yalnızca satılan odaların ortalama fiyatıdır, boş odaları hesaba katmaz. RevPAR ise geliri satılabilir tüm odalara böler, yani doluluğu da içerir. Bir otel ADR'sini yükseltip RevPAR'ını düşürebilir; bu, fiyat artışının doluluk kaybını karşılamadığı anlamına gelir.
Mutlak bir eşik yoktur. RevPAR yalnızca üç şeyle karşılaştırıldığında anlamlıdır: aynı tesisin geçen yılın aynı dönemi, aynı bölge ve segmentteki rakip kümesi, ve dönem başındaki bütçe hedefi. Şehir, yıldız sayısı ve sezon farkı iki oteli doğrudan kıyaslanamaz hâle getirir.
Hayır. RevPAR brüt oda gelirine dayanır; OTA komisyonu, kanal maliyeti ve dağıtım gideri düşülmez. Komisyon sonrası tabloyu görmek için net RevPAR (NRevPAR) hesaplanmalı veya RevPAR kanal bazında kırılmalıdır.
Otelinizin doğrudan rezervasyon tablosunu görmek ister misiniz?
Hangi kanalın gerçekte ne bıraktığını, telefonla gelen talebin ne kadarının rezervasyona döndüğünü ölçen bir kurulum için değerlendirme yapıyoruz.
Teklif AlSon güncelleme: 7 Eylül 2026