ADR Ne Demek? Otelde Ortalama Günlük Oda Fiyatı Nedir?
ADR (Average Daily Rate), bir otelin belirli bir dönemde sattığı odalardan elde ettiği oda gelirinin satılan oda gecesine bölünmesiyle bulunan ortalama günlük oda fiyatıdır.
Kısaca
ADR, "Average Daily Rate" ifadesinin kısaltmasıdır ve otelcilikte ortalama günlük oda fiyatını gösterir. Hesabı, belirli bir dönemin toplam oda gelirinin aynı dönemde satılan oda gecesine bölünmesidir. RevPAR'dan ayrıldığı nokta paydadır: ADR yalnızca satılan odaları sayar, boş odaları hesaba katmaz, dolayısıyla doluluk hakkında hiçbir şey söylemez. Bu yüzden ADR tek başına değil doluluk ve RevPAR ile birlikte okunur. Hesaba yalnızca oda geliri girer; kahvaltı, yiyecek-içecek, spa ve transfer gibi oda dışı gelirler ile personel ve komplimenter konaklamalar dışarıda bırakılır. ADR'nin en sık gözden kaçan yanı brüt olmasıdır: aynı ilan fiyatı OTA üzerinden satıldığında komisyon düşüldükten sonra otelin eline geçen tutar doğrudan satıştakinden düşüktür. Bu nedenle kanal bazında ayrıştırılmayan bir ADR ortalaması, fiyat performansını olduğundan iyi gösterir ve doğrudan kanalın gerçek katkısını görünmez kılar. Doğru okuma biçimi ADR'yi doluluk ve RevPAR ile aynı tabloda tutmak, ayrıca kanal kırılımıyla ve komisyon düşülmüş net değeriyle birlikte izlemektir. Aksi hâlde ADR artışı, kârlılık artışı sanılır.
ADR (Average Daily Rate — ortalama günlük oda fiyatı), bir otelin belirli bir dönemde sattığı odalardan elde ettiği ortalama oda fiyatıdır. Türkçede "ortalama oda fiyatı" olarak da geçer.
ADR nasıl hesaplanır?
Toplam oda geliri ÷ satılan oda gecesi
Örnek: Bir otel ayda 2.250 oda gecesi satmış ve bu odalardan 4.500.000 TL oda geliri elde etmişse ADR 2.000 TL'dir.
Hesaba yalnızca oda geliri girer. Kahvaltı, yiyecek-içecek, spa, transfer gibi kalemler ile personel ve komplimenter konaklamalar dışarıda bırakılır — aksi hâlde ortalama yapay olarak yükselir ya da düşer.
ADR ile RevPAR arasındaki fark
İki metrik aynı payı kullanır, farklı paydayı:
- ADR = oda geliri ÷ satılan oda gecesi
- RevPAR = oda geliri ÷ satılabilir oda gecesi
Yani ADR "sattığımız odayı kaça sattık", RevPAR "elimizdeki her odadan ne kadar kazandık" sorusunu yanıtlar. ADR doluluk hakkında hiçbir şey söylemez; %30 dolulukta da %95 dolulukta da aynı ADR görülebilir. Bu yüzden ADR yalnız değil, doluluk ve RevPAR ile birlikte okunur.
ADR neden yanıltabilir? Komisyon meselesi
ADR brüt bir metriktir. Web sitesinde ve OTA'da aynı fiyatla satılan bir oda, ADR tablosunda aynı satırda görünür — ama otelin eline geçen tutar aynı değildir.
- Doğrudan satış, 2.000 TL: Otele kalan yaklaşık 2.000 TL
- %18 komisyonlu OTA, 2.000 TL: Otele kalan yaklaşık 1.640 TL
İki satış aynı ADR'yi üretir, aynı kârı üretmez. Bu nedenle ADR kanal bazında kırılmadığında fiyat performansı olduğundan iyi görünür. Komisyon yükünün toplam etkisini otel gelir dağılımı hesaplayıcısıyla ölçebilirsiniz.
ADR'yi yükseltmenin iki yolu aynı şey değil
Bir otel ADR'sini fiyat listesini yükselterek de artırabilir, satış karmasını doğrudan kanala kaydırarak da. Birincisi doluluk kaybı riski taşır ve RevPAR'ı düşürebilir; ikincisi ilan fiyatını değiştirmeden net geliri artırır. Doğrudan kanalın payını ölçmek için gereken veri altyapısını gelişmiş rezervasyon raporları ve funnel analitiği sayfalarında anlatıyoruz.
Dış Kaynaklar
Doluluk ve kapasite verisi için bağımsız kaynaklar:
- TÜİK — Hizmet ve Turizm İstatistikleri — Ortalama geceleme ve doluluk verisi — ADR karşılaştırması için bağlam
- Kültür ve Turizm Bakanlığı — Turizm İstatistikleri — Tesis türü ve kapasite dağılımı — segment bazlı fiyat kıyası için
İlgili İçerikler
- RevPAR Ne Demek? — ADR ile doluluğu birleştiren metrik
- Oteller İçin Gelişmiş Rezervasyon Raporları — Kanal bazlı fiyat ve gelir kırılımı
Sıkça Sorulan Sorular
ADR oda gelirini satılan oda gecesine, RevPAR ise satılabilir oda gecesine böler. ADR yalnızca fiyatı ölçer ve doluluğu görmezden gelir; RevPAR fiyat ile doluluğu birlikte ölçer. Bu yüzden ADR yükselirken RevPAR düşebilir.
Hayır. ADR yalnızca oda gelirini kapsar. Kahvaltı, yiyecek-içecek, spa ve transfer gelirleri hesaba katılmaz. Bu kalemleri de içeren metrik TRevPAR'dır. Personel ve komplimenter konaklamalar da ADR hesabından çıkarılır.
İlan fiyatı aynıysa ADR değişmez, çünkü ADR brüt gelirden hesaplanır. Değişen, komisyon sonrası otele kalan tutardır. Gerçek tabloyu görmek için ADR kanal bazında kırılmalı ve komisyon düşülmüş net değer ayrıca izlenmelidir.
Otelinizin doğrudan rezervasyon tablosunu görmek ister misiniz?
Hangi kanalın gerçekte ne bıraktığını, telefonla gelen talebin ne kadarının rezervasyona döndüğünü ölçen bir kurulum için değerlendirme yapıyoruz.
Teklif AlSon güncelleme: 7 Eylül 2026