OTA komisyonlarına yılda ne kadar ödüyorsunuz?
OTEL GELİR DAĞILIMI HESAPLAYACI
Birçok otel performansını yalnızca doluluk oranına bakarak değerlendirir. Oysa gerçek tablo, gelirin hangi kanaldan ve hangi maliyetle geldiğinde saklıdır. Parametreleri ayarlayın; şu anki durumunuzu ve Convertels ile potansiyel kârlılık artışınızı görün.
Otel gelir dağılımı hesaplayıcı
Parametreler
Şu anki durumunuz
- OTA'ya ödenen yıllık komisyon
- ₺ 35.343.000
- Doğrudan rezervasyon cirosu
- ₺ 28.350.000
- RevPAR
- ₺ 7.000
- Net RevPAR (komisyonsuz)
- ₺ 5.691
Convertels ile (aynı doluluk)
- OTA'ya ödenen yıllık komisyon
- ₺ 30.353.400
- Şu anki duruma göre ₺ 4.989.600 tasarruf
- Doğrudan rezervasyon cirosu
- ₺ 51.030.000
- Şu anki duruma göre ₺ 22.680.000 fazladan gelir
- Reklam maliyeti (tahmini)
- ₺ 2.908.710
- RevPAR
- ₺ 7.000
- Net RevPAR (komisyonsuz)
- ₺ 5.768
- Convertels ile net karlılık artışı
- ₺ 7.908.516
Bu değer yalnızca bilgi amaçlıdır; taahhüt veya yasal bağlayıcılık oluşturmaz.
Sonuçlar Nasıl Yorumlanır?
Şu anki durumunuz
Bu bölüm, girdiğiniz parametrelere göre:
- • Yıllık oda gelirini
- • RevPAR değerini
- • OTA'ya ödediğiniz tahmini komisyon maliyetini
- • Doğrudan rezervasyonlardan elde edilen geliri
Convertels ile (aynı doluluk senaryosu)
"Doluluk aynı kalsa bile RevPAR değişebilir." Bu bölümde doluluk oranı değişmeden, doğrudan rezervasyon oranının arttığı bir senaryo simüle edilir. Hesaplama:
- • OTA komisyonundaki olası düşüşü
- • Doğrudan rezervasyon gelirindeki artışı
- • Tahmini pazarlama maliyetini
- • Net RevPAR artışını
Gösterilen değerler yalnızca bilgi amaçlıdır ve herhangi bir gelir garantisi veya taahhüt niteliği taşımaz.
Detaylı teklif alın
Hesaplama sonuçlarınızı paylaşın; size özel bir öneri hazırlayalım.
"Bu hesaplama 100+ odalı resort otellerin ortalama verilerine göre hazırlanmıştır. Sonuçlar yalnızca bilgi amaçlıdır; gerçek değerler otelinizin fiyatlama, kanal dağılımı ve pazarlama stratejilerine göre değişebilir."
Neden Bu Hesaplama Önemli?
Birçok otel şu yanılgıyı yaşıyor: "Doluluk yüksek, sorun yok." Oysa asıl soru şudur: Doluluk hangi maliyetle geliyor?
Eğer rezervasyonların büyük kısmı OTA'dan geliyorsa:
- Komisyon gideri her rezervasyonla birlikte sessizce büyür.
- Pazarlama ve fiyatlama üzerindeki kontrol azalır.
- Misafir verisi OTA'da kaldığı için tekrar pazarlama zorlaşır.
- Doğrudan rezervasyonların sürdürülebilir şekilde büyümesi zorlaşır.
Bu nedenle sürdürülebilir büyüme için yalnızca doluluğa değil, gelir dağılımına ve kârlılığa odaklanmak gerekir.
Gelir dağılımınızı Convertels ile yeniden düşünün
Otelinizin gelir yapısını analiz edelim, OTA bağımlılığını azaltıp doğrudan rezervasyon kârlılığını nasıl artırabileceğinizi birlikte planlayalım.
Gelir Dağılımı Hesaplayıcı Ne İşe Yarar?
Bu araç, otelinizin mevcut gelir dağılımını ve OTA komisyon maliyetini tahmini olarak analiz etmenizi sağlar. Girdiğiniz verilerle sistem şu üç ana alanı hesaplar:
- Yıllık oda geliri
- RevPAR (oda başına elde edilen ortalama gelir)
- OTA komisyon maliyeti
Ayrıca aynı doluluk oranı korunarak doğrudan rezervasyon oranı arttığında gelir yapısının nasıl değişebileceğini simüle eder. Böylece yalnızca doluluğa değil, gelirin hangi kanaldan geldiğine ve hangi maliyetle kapandığına bakarak kârlılık potansiyelinizi daha net görebilirsiniz.
Hesaplama sonuçları tahmini değerlerdir. Gerçek sonuçlar otelin fiyat politikası, satış kanalları ve pazarlama stratejilerine göre değişebilir.
Parametreler Ne Anlama Geliyor?
Hesaplayıcıdaki her alan, otelinizin gelir ve komisyon yapısını tahmin etmek için kullanılır:
- Oda sayısı
- Otelinizde bulunan toplam oda sayısıdır. Yıllık toplam oda-gece kapasitesi bu veri üzerinden hesaplanır.
- Ortalama gecelik oda fiyatı (ADR)
- Bir odanın ortalama satış fiyatıdır. TRY, EUR veya USD olarak girilebilir.
- Doğrudan rezervasyon oranı
- Rezervasyonlarınızın yüzde kaçının web sitesi, telefon veya diğer doğrudan kanallardan geldiğini ifade eder. Kalan rezervasyonların OTA (Booking, Expedia vb.) üzerinden geldiği varsayılır.
- Otelin açık olduğu ay sayısı
- Sezonluk işletmeler için otelin yıl içinde açık olduğu ay sayısıdır. Yıl boyu açıksanız 12 girilmelidir.
- Yıllık doluluk oranı
- Açık olduğunuz dönem boyunca ortalama doluluk yüzdesini ifade eder.
- OTA komisyon oranı
- OTA üzerinden gelen rezervasyonlar için ödediğiniz ortalama komisyon oranıdır.
- Doğrudan rezervasyon kârlılık oranı
- Doğrudan rezervasyonlardan elde edilen ortalama kâr oranını ifade eder. Bu değer, OTA komisyon oranından düşük olamaz.
RevPAR Nedir ve Neden Önemlidir?
RevPAR (Revenue per Available Room), otellerde oda performansını ölçmek için kullanılan temel gelir göstergelerinden biridir ve şu şekilde hesaplanır:
RevPAR = Ortalama oda fiyatı (ADR) × Doluluk oranı
Bu metrik, otelin oda başına brüt gelir performansını gösterir ve fiyat ile doluluğun birlikte değerlendirilmesini sağlar. Ancak klasik RevPAR, satış kanallarına ödenen komisyonları veya pazarlama maliyetlerini dikkate almaz.
Bu nedenle hesaplayıcıda ayrıca Net RevPAR (komisyonsuz) da gösterilir:
Net RevPAR = (Toplam oda geliri − OTA komisyonu) / Müsait oda sayısı
Net RevPAR, özellikle farklı satış kanallarının kârlılığa etkisini görmek ve gelir dağılımını daha doğru değerlendirmek için kritik bir göstergedir.